Microsoft купит Navision. Комментарий президента Columbus [e-xecutive.ru]

[Nikolson]

Комментарий эксперта
Владимир Дёмин, Columbus IT Partner (Россия), президент

Columbus IT Partner — международная консалтинговая компания, крупнейший бизнес-партнер Navision.

Давать комментарии относительно будущего Navision сейчас сложно, поскольку процесс покупки начался достаточно недавно. Однако могу выделить несколько моментов, которые характерны для подобных сделок.

Как известно, линейка продуктов Microsoft до покупки американского конкурента Navision, компании Great Plains, не включала в себя продукты класса ERP. Сейчас среди продуктов Microsoft появляется целый ряд продуктов примерно одного уровня, которые так или иначе конкурируют друг с другом. Соответственно, перед компанией встанет задача интеграции продуктов, выполняющих аналогичные функции и ориентированных на один и тот же сегмент клиентов, а также — задача правильного позиционирования функционально похожих продуктов. С этими проблемами столкнулась сама компания Navision, после слияния с другой датской компанией — Damgaard.

Хотя продукты Navision и Damgaard предназначены для решения одних и тех же задач, до слияния обе компании работали без жесткой конкуренции друг с другом за счет того, что Damgaard была ориентирована на местный, датский, рынок, а Navision концентрировалась на продвижение своих продуктов на территории Европейского Союза в целом. Обе компании использовали в своих продуктах технологии Microsoft.

Примерно год назад произошло слияние. Линейка объединенной компании (которая сначала носила название Navision Damgaard) объединила функционально схожие продукты — Navision Attain, Navision Axapta и Navision XAL. И сейчас мы наблюдаем, что происходит постепенный перевод клиентов, внедривших Concordе, на Navision Attain и на Navision Axapta. Таким образом, компания сознательно производит «апгрейд» своей продуктовой линейки, переориентируя клиентов на технологически более совершенные платформы.

Теперь Attain и Axapta вольются в «портфель» Microsoft, уже включающий в себя продукты Great Plains. Перед владельцем встанет та же самая проблема интеграции и позиционирования. Ее решение облегчается тем, что большинство клиентов Great Plains — североамериканские компании, компания Navision же традиционно сильна в Европе и слабо представлена в Северной Америке. Кроме того, Great Plains, Axapta и Attain «выстроены» на технологиях Microsoft (средства разработки и т. д.), что облегчает интеграцию. Остается проблема позиционирования: надо объяснить клиентам, в чем заключается разница между Great Plains и Navision Axapta, между Great Plains и Navision Attain. По опыту одновременной работы с Navision Axapta и Navision Attain, могу сказать, что это непросто. Хотя с момента слияния Damgaard c Navision прошло уже больше года, клиенты продолжают спрашивать: «А в чем же различия между Navision Attain и Navision Axapta?» И я до сих пор не могу объяснить эту разницу в двух предложениях, ведь системы, действительно, очень похожи.

Другой проблемой может стать как раз Microsoft-ориентированность. Есть приверженцы как MS, так и других производителей ПО для бизнеса, например Oracle, продвигающий на рынке базу данных Oracle 8i, которая работает с Navision Axapta. Но Oracle — прямой конкурент компании Microsoft, продвигающей собственную базу данных — MS SQL. Однако однозначная ориентация на MS SQL, я думаю, существенно снизит наши возможности по продвижению Navision Axapta и уменьшит круг потенциальных клиентов. Ожидаем ли мы новаций в работе с объединенными Navision и Microsoft? Думаю, нет — мы являемся партнерами обеих компаний уже много лет, и в обеих компаниях работают адекватные и конструктивные люди.

Источник:
http://www.e-xecutive.ru/news/piece_4260/