Navision Axapta vs Navision Attain [3]

[Pavel]

MSBS проводит 3 декабря конференцию по производственной тематике (см. информацию на сайте).

Цитата:

Изначально опубликовано Tri
Те кто внедряет обе системы (navision и axapta или navision и xal) - какими мотивами при выборе руководствуетесь сами? по каким причинам выбираете, что предложить заказчику как оптимальный вариант.

Решение о выборе должно быть принято после сравнительной оценки имеющихся вариантов решений в пользу наиболее эффективного по совокупности критериев:
- возможность решения стоящих перед предприятием задач (т.е. функциональность и существование на ее основе успешно эксплуатируемых решений на других предприятиях);
- качество;
- масштабируемость и возможность решения новых задач при их возникновении;
- трудозатраты на настройку, доработку и поддержку системы;
- цена.

Если проект будет выполняться силами внешних консультантов, то проект становится дороже, взаимодействие на нем сложнее, (т.к. возникает разделение ответственности и ее выражение в стоимости), сроки реализации увеличиваются (т.к. необходимо фиксировать обязательства сторон и их исполнение). Становятся очень важными гарантии компетентности, как фирмы консультанта, так и конкретной команды назначенной на проект.

Цитата:

Изначально опубликовано Tri
toPavel
Интересно, почему SL сейчас активно внедряет navision? Есть ли НОВЫЕ проекты по xal?

Создание ERP бизнеса в SL для меня был всего лишь один из многих моих проектов.
В качестве стратегии на начальном этапе была выбрана такая тактика, которая позволяла без особой конкурентной борьбы получить максимальное количество клиентов (проектов, опыта) и развить новой бизнес с минимальными инвестициями. Для реализации этой тактики очень подходили несколько десятков клиентов Concorde XAL, которые остались практически «без внимания» со стороны вновь создаваемой сети партнеров Navision по Аксапте. Но и им SL никогда не продавал лицензии, а лишь оказывал консультационные услуги ( внедрение и поддержка).

С другой стороны, будучи клиентом, имел интерес в получении дополнительного предложения по услугам, сокращению затрат, повышению качества и т.п. Каждый новый участник бизнеса усиливает конкуренцию, а она помогает клиенту в достижении указанных целей. Нельзя также не учитывать, что для акционеров финансовые затраты одной "дочки" на другую - это определенная экономическая эффективность.

В качестве долгосрочной стратегии для SL намечалась партнерство с производителем, выбор системы, сертификация специалистов. Рассматривались все действующие в России поставщики, но партнерство с MS было самым логичным, т.к. позиция компании на переговорах подкреплялась наличием клиентской базы.

Проект по развитию ERP бизнеса успешно завершился, что зафиксировано в Closing Letter, а как говорится в консалтинге «хороший проект – это закрытый проект».
Насколько мне известно, право продавать новые лицензии Navision XAL SL так и не получило (прошли сертификацию и получили статус партнера и возможность делать дополнительные продажи своим клиентам). По Atain успешно прошли аттестацию, сделали продажи и начали проекты.
Вопросы по их текущей бизнес тактике было бы логично задать им напрямую.