Пресс-конференция "Microsoft Dynamics AX for Retail" в России - Microsoft и системы Microsoft Dynamics

Zabr · 12.03.2011, 12:46

Микрософт выложил ролик "Пресс-конференция "Microsoft Dynamics AX for Retail" в России" : http://tv.osp.ru/online-translation/...e/video/254202

Мне он был интересен прежде всего в преддверии мероприятия "Microsoft Dynamics Retail Forum", который будет 16 марта (сайт мероприятия: http://www.retailforum.ru). Это сугубо личное мнение, но пресс-конференция получилась какая-то убогая, несмотря на участие Прянишникова и Водянова. Что Микрософт отлично умеет - так это долго говорить и ничего при этом не сказать, это не отнимешь, чувствуется закалка международной компании. Посмотрим, что будет 16 марта. Удастся ли понять, что за отраслевую версию сделали, удастся ли получить конкретные ответы на четко поставленные вопросы. Например, в ролике есть отличный вопрос журналиста о том, как решение Микрософта собирается продвигаться, конкурируя с уже давно работающими партнерскими решениями для ритейла на той же Аксапте. Ответ В.Водянова получился каким-то водянистым и обтекаемым и ни о чем.

Чтобы вам было удобно ориентироваться в ролике длиной 1час 16 минут:
00:01:15-00:16:45 - маркетинговое бла-бла-бла Прянишникова
00:16:45-00:47:00 - маркетинговое бла-бла-бла Водянова с редкими вкраплениями демонстрации интерфейса POS-терминала
00:47-00:53 - представитель клиента (KIKA - мебель и товары для дома)
00:53-01:03 - представитель клиента (NewLook - фэшн)
01:03-01:16 - ответы на вопросы журналистов

konopello · 12.03.2011, 16:09

Цитата:

По нашим оценкам все решения конкурентов хуже нашего

нда работает маркетинг.....

Zabr · 12.03.2011, 16:38

Цитата:

Сообщение от konopello

По нашим оценкам все решения конкурентов хуже нашего

konopello, это с пресс-конференции цитата? кто сказал? на какой минуте смотреть?

Так и не понятно, как MS позиционирует свое решение относительно решений партнеров: партнерские решения на AX и DAX - тоже рассматриваются как конкуренты? или конкуренты - это только Oracle Retail, SAP for Retail и т.п.?

konopello · 12.03.2011, 19:08

Цитата:

konopello, это с пресс-конференции цитата? кто сказал? на какой минуте смотреть?

да это с 15 минуты (он обещал подискутировать на эту тему, съехал быстро)

Цитата:

Так и не понятно, как MS позиционирует свое решение относительно решений партнеров: партнерские решения на AX и DAX - тоже рассматриваются как конкуренты? или конкуренты - это только Oracle Retail, SAP for Retail и т.п.?

как, как на 15 минуте становится все понятно, это лучшее все остальное партнерское или других вендоров это ГГГГ. Но перед тем как сказать он долго пояснял что это наша грубая оценка, так что он прекрасно понимал что говорит, так как сказал фразу для съезда перед основной. И больше обидно не за сторонних вендоров а за партнеров. Так как каждый вендор говорит что его продукт лучший.

konopello · 12.03.2011, 19:32

А да начиная с 40 минуты, начинают говорить для кого (каких клиентов мы это сделали), по моему стоило бы просто сказать все должны отказаться от того что у них есть и взять наше лучшее. Но не судите строго я это не щупал, и не знаю где внедрено, просто вслух рассуждаю.

konopello · 12.03.2011, 20:07

С минуты 108 еще можно послушать, то что это плохо когда компания садится на иглу, и то что альтернативы кроме MS не существует. И там же сравнение про поездку на линкольне и жигули (и запорожце), но АХ это иномарка но русской сборке. Да и там же вопрос от журналиста про то что вы же будете конкурировать с партнерами к MS. И еще одно мы всегда рады клиентам которые ушли от нас и вернулись в правильную веру (это типа MS). Да и поздравляю всех партнеров там сказано что мы хотим избавить партнеров от лишней работы и сосредоточить их усилия на улучшении точечных БП.

**George Nordic** · 14.03.2011, 11:15

17:00. В.Водянов: "Ранее мы ориентировались или продавали горизонтальную платформу.. или ориентировались на партнерские решения...На рынке существует некоторое количество решений для ритэйла, как наших партнеров, так и вендорских, наших конкурентов... Оказывается на самом деле что эти решение не удовлетворяют большинство... потребностей большинства рынка.. Мы это видели ровно потому что нам удавалось продавать решения и решения партнеров... то, что сушестует недостаточно для развития рынка ритэйла в России.. Я очень рад представить систему которая полностью покрывает деятельность ритэйловой компании от ПОСа до БОССа (от кассира до гендира)...
18:50. В.Водянов: "По информации от наших партнеров, от наших клиентов..такое решение востребовано на рынке, нет решения на сегодня которое удовлетворяло бы требованиям Российских ритэйлеров".

**George Nordic** · 14.03.2011, 11:21

1. Упс. POS - реализован на DAX!!!

Сбоку - указатель версии 5.1506.ХХ

Это значит стоимость лицензии на фронт будет как на бэк?

**George Nordic** · 14.03.2011, 11:34

2. Сказано, что можно применить скидки по всем магазинам. Что очень удобно вводить информацию в одном месте, а потом применить по всей сети.

Вопрос, как реализована репликация. Границы репликации. Или все в одной базе, как всегда?

3. Сказано об очень гибком образовании. Что есть счастливы часы, скидки от объема, при наборе некоторого набора - подарок. К сожалению, очень простой пример.

Я хотел бы увидеть: возьмите 3 красных вещи и получите шарфик.

Zabr · 14.03.2011, 11:45

Цитата:

Сообщение от George Nordic

1. Упс. POS - реализован на DAX!!!

Сбоку - указатель версии 5.1506.ХХ

Это значит стоимость лицензии на фронт будет как на бэк?

Послезавтра буду выяснять. По-моему, пресс-конференция должна была включать часть выступления, которая бы пояснила концептуальные вопросы, в том числе эту. Но там как-то всё очень мутно говорилось.

**George Nordic** · 14.03.2011, 11:50

1.Заявлена интеграция с другими POS-ами. Вопрос с какими тестировалась, как сделана интеграция, что делать, если касса сломалась, а потом ее починили и с нее пришли данные. Или пришли данные повторно.

2. Ничего не было сказано ни про работу с ассортиментом, ни про работу с категориями. Есть ли альтернативные каталогизаторы? А как проходит работа с поиском и подбором аналогов? Есть ли настраиваемый каталог признаков для каждой группы товаров? Ясно, что у холодильника и СВЧ печи разные характеристики. Про отчетность и анализ - ни лова не было.

3. Мерчендайзинг. Есть или нет? Что включает в себя?

**George Nordic** · 14.03.2011, 12:09

Опять сравнение с машинами.

Ох. Слов много, а толку что-то не очень

1. Напрочь отсутствует понимание бизнеса ритэйлеров, основных задач и потребностей бизнеса.

2. Нет отчетности. DAX представлена только как учетная система. Это прошлый век, простите.

3. Если нет отчетности, то нет смысла в учетной системе, т.е. непонятно какие данные нужны для учета и последующего анализа.

4. Упор сделан на пос, в котором, если он продается по цене DAX смысла 0.
DAX всегда была сильна именно как бэк. Планированием.
Что надо было усилить? Именно описание номенклатуры, структуры и условий сбыта
-Что продаем
-Где продаем
-Кому продаем
На основании данных анализируем сбыт и формируем предложения. Очень желательно учитывать прогнозы и иметь "Что/Если" анализ: что будет, если будет продавать по 100р, а не по 90.
Предложения:
-Ассортимент в разбивке по категориям, целевым группам и т.п.
-Цены
-Специальные предложения (импульсная покупка, сбыт в конце сезона и т.п.)
-Предложения по лояльности (акции, карты, баллы и т.п. существующим клинтам)
На основании текущих продаж, ожидаемых продаж с учетом предложений и прогнозов запускаем сводник. В котором с учетом всех вышеперечисленных факторов, а так же текущего состояния склада магазина, настроек номенулатуры (резервный запас), способа и времени пополнения и т.п. формируем график поставок - что когда куда нужно привести.
На основании всех графиков поставок формируем план пополнения РЦ и закупки / производство.
Ну и самое интересное - анализ.
Вплоть до анализа чека. Средняя длинна, что когда брали, комплементарный анализ, анализ маркетинговых мероприятий и т.п. Стандартный набор, в общем-то.

В следующий раз - я бы очень хотел увидеть все мною перечисленное.

Георгий

Ivanhoe · 14.03.2011, 12:18

Цитата:

Сообщение от George Nordic

1. Упс. POS - реализован на DAX!!!

Сбоку - указатель версии 5.1506.ХХ

Это значит стоимость лицензии на фронт будет как на бэк?

Лицензии на POS - отдельные. Сами POS - отдельное ПО, которое нельзя кастомизировать (только внешние dll для расширения части функций). И по сравнению с ценами на рынке на кассовое ПО - значительно выше

Цитата:

Сообщение от George Nordic

2. Сказано, что можно применить скидки по всем магазинам. Что очень удобно вводить информацию в одном месте, а потом применить по всей сети.

Вопрос, как реализована репликация. Границы репликации. Или все в одной базе, как всегда?

3. Сказано об очень гибком образовании. Что есть счастливы часы, скидки от объема, при наборе некоторого набора - подарок. К сожалению, очень простой пример.

Я хотел бы увидеть: возьмите 3 красных вещи и получите шарфик.

Репликация есть. В магазинах может быть свой отдельный сервер, может быть SQL на каждом POS.
Счастливые часы и скидки - есть. Достаточно гибкие.

Цитата:

Сообщение от George Nordic

1.Заявлена интеграция с другими POS-ами. Вопрос с какими тестировалась, как сделана интеграция, что делать, если касса сломалась, а потом ее починили и с нее пришли данные. Или пришли данные повторно.

2. Ничего не было сказано ни про работу с ассортиментом, ни про работу с категориями. Есть ли альтернативные каталогизаторы? А как проходит работа с поиском и подбором аналогов? Есть ли настраиваемый каталог признаков для каждой группы товаров? Ясно, что у холодильника и СВЧ печи разные характеристики. Про отчетность и анализ - ни лова не было.

3. Мерчендайзинг. Есть или нет? Что включает в себя?

Каталог - один с жесткими уровнями. Аналогов нет, признаков нет.
Мерчендайзинг - совсем странное "определение" у MS. По сути все сводится к скидкам. Планограмм нет, максимум - условный номер полки для товара по умолчанию.

Отчетности, действительно, нет.

Zabr · 14.03.2011, 12:25

Цитата:

Сообщение от Ivanhoe

..

Похоже, делали отраслевое решение - а опять автомат Калашникова получился.

Выходит, не зря Прянишников сравнивал с иномаркой отечественной сборки.

Aleck · 14.03.2011, 14:39

Цитата:

Сообщение от Ivanhoe

Репликация есть. В магазинах может быть свой отдельный сервер, может быть SQL на каждом POS.
Счастливые часы и скидки - есть. Достаточно гибкие.

А цены/скидки/акции для регионов/магазинов могут различаться?
Ассортиментная матрица магазина учитывается или все цены в магазин выплевываются?
Репликация с подтверждением/повтором в случае необходимости?

SQL на POS это весело... 4гб в pos

mifi · 14.03.2011, 15:08

Цитата:

Сообщение от Aleck

SQL на POS это весело... 4гб в pos

Для POS можно (и нужно) использовать SQL Server Express

mifi · 14.03.2011, 15:16

Цитата:

Сообщение от George Nordic

4. Упор сделан на пос, в котором, если он продается по цене DAX смысла 0.

Георгий

Особенности лицензирования описаны в License Guide, выложенном на PartnerSource.
https://mbs.microsoft.com/partnersou...gguide.htm?p=5
В целом, на PS очень много информации о AX for Retail - технической, маркетинговой, функциональной - читать-неперечитать

Zabr · 14.03.2011, 15:47

Цитата:

Сообщение от mifi

Особенности лицензирования описаны в License Guide, выложенном на PartnerSource.
https://mbs.microsoft.com/partnersou...gguide.htm?p=5
В целом, на PS очень много информации о AX for Retail - технической, маркетинговой, функциональной - читать-неперечитать

Спасибо конечно, только вот мне от этого ни жарко ни холодно, мне туда не зайти: получается что мероприятия эти - для клиентов, а информация - на сайте для партнеров...

mifi · 14.03.2011, 15:59

Цитата:

Сообщение от Zabr

Спасибо конечно, только вот мне от этого ни жарко ни холодно, мне туда не зайти: получается что мероприятия эти - для клиентов, а информация - на сайте для партнеров...

Сейчас не могу проверить, но с высокой степенью вероятности +- таже информация есть и на customersource.

**oip** · 14.03.2011, 16:02

Цитата:

Сообщение от Zabr

а информация - на сайте для партнеров...

https://mbs.microsoft.com/customerso...e&stext=retail - не откроется?

Похожие темы
Тема	Автор	Раздел	Ответов	Посл. сообщение
15 лет Microsoft Dynamics NAV в России, а сколько лет Вы работаете с системой?	Fortune	Полезное по Microsoft Dynamics	1	11.11.2008 15:36