|
![]() |
#1 |
Участник
|
Цитата:
![]() Последний раз редактировалось ice; 27.08.2012 в 17:50. |
|
![]() |
#2 |
Участник
|
Цитата:
Сообщение от ice
![]() оглянитесь вокруг и посчитайте хотя бы те которые знаете, будет вам статистика
![]() ![]() И опять же. Я не говорил, что консалтингу выгодно послать клиента к другому разработчику. Почему вы додумываете? Я говорю про выбор между двумя проектами, один с разработкой, другой - без. Ответьте на один встречный вопрос, что выгоднее (в целом, а не сиюминутно) за год: 1. Проект на 12 месяцев: 1 МП + 2 конса + 2 разработчика. 2. Два проекта по 6 месяцев: 1 МП + 2 конса + 2 разработчика. 3. Четыре проекта по 6 месяцев: 0,5 МП + 2 конса. При оценке подумайте про: 1. Узнаваемость бренда. 2. Количество проектов и референсов. 3. Количество проданных лицензий (а от этого зависит статус у вендора и см. п.1-2). 4. Количество проектов на поддержке (пусть и вялотекущей, но все же; опять же докупка лицензий и переход на новые версии). 5. Гарантия. Сможете ли вы дать такую же гарантию на свои доработки, как MS. Сможете ли вы вносить изменения в ядро для обхода узких мест, как вендор? 6. Удовлетворенность ваших сотрудников (разные и новые проекты, отсутствие рутины при проверке модификаций и написании нестандартных инструкций и обучении пользователей).
__________________
Ivanhoe as is.. |
|
|
За это сообщение автора поблагодарили: mazzy (2), sukhanchik (4). |
![]() |
#3 |
Участник
|
Цитата:
![]() Обычно п1 это "жирный клиент", который платит регулярными траншами и вполне поддерживает на плаву консалтинговую компанию, и от него одного референс получить гораздо выгодней, чем от 4 никому не известных мелких компаний, которым удалось внедрить стандарт. И на таких клиентах чаще всего и пишется "готовое отраслевое решение", которое потом "дарят" Так что выгодней продавать все проекты, если конечно у вас нет очереди из клиентов и вам не приходиться делать из них трудный выбор ПС по поводу сетей винных бутиков, уверен что их гораздо меньше чем количества супермаркетов и продовольственных магазинов, в которых есть алкогольный отдел, и их оборот гораздо скромней, и им приходится занимать определенную нишу на рынке ППС если взять другую область, например магазины цветов, то вряд ли можно встретить в большом количестве магазины торгующие только фиалками или ромашками, а вот 5-10 видов цветов всегда пожалуйста и букет сделают на все случаи жизни, даже в свадебном салоне ![]() Последний раз редактировалось ice; 28.08.2012 в 10:03. |
|
![]() |
#4 |
Участник
|
![]()
В данном обсуждении я обратил внимание на два момента:
А. Вот с этого начинается рассуждения о том, что выгодно продавать консалтинг, а разработку продавать - это или не выгодно или не честно... Цитата:
Сообщение от Ivanhoe
![]() И опять же. Я не говорил, что консалтингу выгодно послать клиента к другому разработчику. Почему вы додумываете? Я говорю про выбор между двумя проектами, один с разработкой, другой - без.
Ответьте на один встречный вопрос, что выгоднее (в целом, а не сиюминутно) за год: 1. Проект на 12 месяцев: 1 МП + 2 конса + 2 разработчика. 2. Два проекта по 6 месяцев: 1 МП + 2 конса + 2 разработчика. 3. Четыре проекта по 6 месяцев: 0,5 МП + 2 конса. Приведу пример, который я приводил в статье "Тигр и кошка": Представим себе, что нам нужно сделать предоплату партнеру к определенной дате. Мы сделали предоплату не полностью. С точки зрения бух.учета (стандатного функционала) - партнер нам должен денег. С точки зрения управленческого учета - все наоборот. Очевидно, что для решения таких задач, нам нужен другая ведомость по контрагентам и без ее разработки не обойтись... Б. Рассуждения на тему о том, что лучше продается интересно услышать от тех, кто регулярно занимается продажами. Мне показалось (может быть я ошибаюсь), что большинство тех кто учавствует в дискуссии это консультанты и программисты, которые заметного опыта продаж не имеют (проводили презентации системы на пресейлах и не более того). Так что признавайтесь, кто сам лично продал не менее 5 проектов и пусть он по собственому опыту оценит обсуждаемый вопрос. Еще интереснее услышать комментарии от тех, кто покупает консалтинговые услуги и разработку. |
|
|
За это сообщение автора поблагодарили: mnt_dx (1). |
![]() |
#5 |
Участник
|
Цитата:
Сообщение от Мартынов Дмитрий
![]() А. Вот с этого начинается рассуждения о том, что выгодно продавать консалтинг, а разработку продавать - это или не выгодно или не честно...
... Эти и другие рассуждения мне показались странными. Ведь разработка - это не способ решить проблемы с незнанием стандартного функционала (для кого то конечно это так, но мы не будем об этом). Разработка нужна, когда стандартный функционал не решает задач клиента. ![]() Повторю еще раз свою фразу полностью: Цитата:
Консалтингу не выгодна разработка, выгодно - внедрять стандартный продукт.
По поводу Б. С чистой совестью участвую в дискуссии ![]() ![]()
__________________
Ivanhoe as is.. |
|
![]() |
#6 |
Участник
|
Про нестандартное мышление консультанта
Цитата:
Сообщение от Ivanhoe
![]() ...И мой же опыт внедрения проектов показывает, что компании, которые стремились внедрить стандарт (и /или готовое проверенное решение) получали бОльший эффект от внедрения, чем остальные. При этом подчеркну - у меня не было проектов без разработок, но это не опровергает изначальный посыл темы.
1. Порой для такого внедрения и опытный консультант не нужен (наливай да пей) 2. Везде где только может работать стандартный функционал он скоро будет работать и консультанты не будут нужны, почти совсем. Это не отменяет совсем в них потребность, но низкий спрос снижает их стоимость. 3. Самое важное! Нестандартный функционал разрабатывается, внедряется и эксплуатируется сложнее, но в случае успеха проекта его эффективность существенно больше. Приведу пример отбалды: Марк Цукерберг мог бы внедрить стандартный функционал, но решил написать свой и получился Facebook... Есть примеры и с ERP из личной практики, но в связи с тем что порой приходится слышать что то типа "Я подпишу вам пресс-релиз, только если вы дадите мне обещание, что ни чего подобного ни у кого внедрять не будете" я пожалуй их приводить не буду. А то ведь помнится в истории зодчим просто глаза выкалывали ![]() |
|
![]() |
#7 |
Banned
|
Цитата:
Сообщение от Мартынов Дмитрий
![]() 1. Порой для такого внедрения и опытный консультант не нужен (наливай да пей) 2. Везде где только может работать стандартный функционал он скоро будет работать и консультанты не будут нужны, почти совсем. Это не отменяет совсем в них потребность, но низкий спрос снижает их стоимость. 3. Самое важное! Нестандартный функционал разрабатывается, внедряется и эксплуатируется сложнее, но в случае успеха проекта его эффективность существенно больше. 2. А вот это никогда в части потребности в консультантах. Стоимость это другая песня. 3. Здесь важное что в случае успеха. Зачем Так рисковать Консалтингу? |
|
![]() |
#8 |
Участник
|
Цитата:
Кстати по п.1. я лично знаком учредителем, который в свое время купил и настроил для своей компании систему Бест, которая прекрасно решала его задачи в течении нескольких лет. В нашей работе нам помогают (поднимают ценность) производители ERP, выпуская постоянно новые версии. Учредителю в одиночку теперь не справится, слишком много галочек... Но, еще раз, это не та ценность, которая мне интересна... |
|
|
За это сообщение автора поблагодарили: Pustik (5). |
![]() |
#9 |
Участник
|
![]()
Консалтингу выгодно обходится без разработки с точки зрения затрат и сложности достижения результата. Но результат, который может быть достигнут таким способом не интересует Заказчика. Я вру конечно и еще больше упрощаю, ведь тут мы упираемся в правило, что "заказчик сам не знает чего хочет и ему надо это что то предложить". ax_mct , хотелось бы услышать вашу версию:
Ведь это важный вопрос: что представляет ценность для общества. Спойте плиз пару куплетов из этой песни ? Интересен и тредн - что будет ценным завтра ? |
|