на сколько рутинна работа консультанта

[wer127]

Привет всем, вот стою перед выбором, пойти работать консультантом(естественно стажером) или же продавать(те же ERP-тоже стажером), интерес к этим профессиям состоял не только в том, что работа с сфере ИТ, мне еще важно общение с людьми, поэтому такие профессии как программист, тестировщик и аналитик я для себя исключил, сидеть целый день перед монитором я не смогу
про консультанта мне сказали, что из 100 раб дней примерно 60 сидит и пишеть различную документацию, работа рутинная, нет романтики, да еще и ненормированный рабочий день,+ стажер полгода будет сидеть в клиентской компании и набивать запросы, тем самым изучая Axapt'у, как то не знаю, готов ли я к такому
про менеджера по продажам все понятно
так вот, что бы определиться, хотел бы узнать чем же все таки занимается консультант, насколько это интересно,

[Atar]

Консультант является аналитиком, постановщиком задач, тестировщиком, писателем пользовательской документации и, конечно, "набивателем запросов".

[EVGL]

А еще желательно, чтобы консультант писал грамотно...

[wer127]

т.е. все-таки нужно обладать усидчивостью, терпением, человек должен быть меланхоликом

[BigMac]

нужны усидчивость и дотошность, внимание к деталям. работа очень рутинная, причем чем больше система, тем больше доля рутины в работе

[Ned]

Всё вам правильно сказали. И про рутину и про всё прочее. А вот то, что в продажники берут без опыта и без знаний - это нехороший признак.

[wer127]

правильно ли я понял, чтобы продавать Аксапту нужно (в моем случае, так как я иду с нуля) 1,5-2 года поработать консультантом, а потом уже переходить в продажи(мне кажется взвою я от 2 годов такой, рутины)
а возможен такой вариант, пойти продавть другие программы, классом пониже чем аксапта, а потом через год перейти на продажи ее, родимой?

[macklakov]

Цитата:

Сообщение от wer127

правильно ли я понял, чтобы продавать Аксапту нужно (в моем случае, так как я иду с нуля) 1,5-2 года поработать консультантом, а потом уже переходить в продажи(мне кажется взвою я от 2 годов такой, рутины)

Крайне желательно. К примеру, представьте себе продавца автосалона, котрый не имеет опыта вождения, не разбирается в устройстве автомобилей и считает автолюбителей сборищем зануд, помешанных на железяках

[wer127]

я читал про эту тему на данном форуме (можно ли продавать не зная продукта)

А мне кажется можно без проблем продавать Axapta имея начальные знания о продукте. Основываюсь на опыте покупок различной бытовой техники, когда как правило продавец знал существенно меньше меня (особенно если я читал что лучше, что хуже). С автомобилями врать не буду, но по отзывам знакомых что-то в этом понимающих та же фигня.

[macklakov]

Продать не зная, можно. Но потом выясняется, что покупатель хотел решать задачи, для которых нужен совершенно другой продукт. После таких продаж, как минимум, падает престиж продукта и компании

[Vadik]

Цитата:

Сообщение от macklakov

Продать не зная, можно. Но потом выясняется, что покупатель хотел решать задачи, для которых нужен совершенно другой продукт

А это уже не проблема продавца, внедрять-то будут зануды с ненормированным рабочим днем

[ibc]

Цитата:

А это уже не проблема продавца, внедрять-то будут зануды с ненормированным рабочим днем

Точно! Был на презентации Навижен, спрашивал о некоторых возможностях системы, а продавец сказал, что в системе этого нет, и нужно дописывать, потом выяснелось, что в системе эта возможность была!
А вообще продавец должен быть психологом, и уметь убеждать и впаривать! Мне тут на рынке чуть не впарили ботинки не моего размера, сказали, что они последние

Цитата:

Сообщение от macklakov

Продать не зная, можно. Но потом выясняется, что покупатель хотел решать задачи, для которых нужен совершенно другой продукт. После таких продаж, как минимум, падает престиж продукта и компании

А для того чтобы такого не случилось мне кажется что решение о внедрении должно приниматься после проведения обследования и т.п. вещей.

[rtreh]

Цитата:

Сообщение от wer127

т.е. все-таки нужно обладать усидчивостью, терпением, человек должен быть меланхоликом

Втюхинг тоже нудное занятие:
Каждый раз одно и то же -
1 Наша зубная щетка самая "зубная"..
2. Как бы не спросили что означает это красивое слово - опять придется выкручиваться.
3. Надо подготовить новую презентацию о старой зубной щетке как о новом продукте.
4. И что этому главбуху надо ? Такая красивая зубная щетка.

[macklakov]

Цитата:

Сообщение от lagr221374

А для того чтобы такого не случилось мне кажется что решение о внедрении должно приниматься после проведения обследования и т.п. вещей.

Давайте, не будем обсуждать методики "впаривания" системы на открытом форуме?
P.S. 2 wer127: Кстати, вот пример, при продаже аксапты, используются весьма специфические методы продаж, связанные с особенностями продукта. Их нужно знать.

[kALVINS]

Этап проведения интервью и написания дизайнов очень интересный!!!!
Никакой рутины!!! Особенно если бизнес нестандартный.
Вот потом уже рутина начинается :-(((

[kALVINS]

Цитата:

Сообщение от lagr221374

А мне кажется можно без проблем продавать Axapta имея начальные знания о продукте. Основываюсь на опыте покупок различной бытовой техники, когда как правило продавец знал существенно меньше меня (особенно если я читал что лучше, что хуже). С автомобилями врать не буду, но по отзывам знакомых что-то в этом понимающих та же фигня.

Покупатели нынче дотошливые пошли, вопросы с подковырками задают.
Например чем Аксапта лучше Навижина
Регулярно эту тему поднимают, а в все договорится не могут

[ibc]

Цитата:

Например чем Аксапта лучше Навижина

Ну, это понятно, почему! просто они выбрали одну из этих систем, и ищут подтверждение своего выбора, что они не лоханулись, у более опытных коллег