Вопрос знатокам о договоре по внедрению

[Alexandre]

Для Pavla M

Позволю не совсем согласиться со многими Вашими утверждениями
(главное продать софт, получить деньги и т.д.) по поводу интересов
фирм - внедренцев ERP систем.
1. Этот рынок - не массовый (в отличие от внедрения, например, 1С).
Партнеров MBS с _завершенными_ проектами внедрения Attain/Axapta
довольно мало (не более 20).
Большинство из них - ориентированы на длительную работу.
2. Провал проекта - больше играет против компании-внедренца
(это _очень_ плохая "слава").
Совет 1 - требуйте у партнера - reference-визит на его работающие проекты.
Совет 2 - не стесняйтесь обратится в MBS - проконсультируйтесь у них.
Они могут и посоветовать нормального партнера.
Совет 3 - только поэтапная оплата (последние процентов 20 - только
после ввода в промышленную эксплуатацию).
Четко прописать результаты каждого этапа.

Если партнер совсем не хочет менять договор - меняйте партнера
Чем обсуловлена Ваша спешка? Ведь цена вопроса довольно большая!
Вы по 2-у разу внедряете один и тот же продукт?


Александр
(представитель компании внедренца