SAP выходит на новые рынки

[mazzy]

В отличие от прошлых лет, когда форумы корпорации SAP проводились осенью, в нынешнем году подобное мероприятие датировано 7 апреля. Оно получило название “Весенний форум SAP”, а в официальном приглашении, опубликованном на сайте SAP, наряду с упоминанием о новом формате конференции организаторы заявили: “Мы впервые будем говорить о сложных вещах на простом языке и показывать казавшиеся сложными процессы в простом и наглядном виде”. Накануне очередного форума SAP, который, судя по всему, будет существенно отличаться от предыдущих, научный редактор PC Week/RE Сергей Свинарев беседует с генеральным директором представительства SAP в странах СНГ и Балтии Алексеем Шлыковым.

...

PC Week: Каково, на ваш взгляд, состояние российского рынка ERP и каковы его особенности на современном этапе? Связаны ли с ними изменения, внесенные в формат и программу форума?

А. Ш.: ... Если говорить о ERP-рынке в целом, то по темпам роста прошлый год от позапрошлого отличался незначительно. Не произошло существенного перераспределения активности и между отраслями. По-прежнему пассивен государственный сектор, что, по-видимому, объясняется проводившейся там административной реформой. Тем не менее мы считаем его одним из приоритетных и выделяем большие ресурсы для работы с ним. В 2005-м мы планируем утроить свои доходы на СМБ-рынке (средний и малый бизнес. — С. С.), но по-прежнему эти доходы будут составлять не более 2—3% от оборота SAP CIS.

...

PC Week: Одним из главных приоритетов SAP CIS на ближайшие годы назван сектор СМБ. Реально ли преуспеть на нем, если вы не собираетесь существенным образом расширять партнерскую сеть?

А. Ш.: Наоборот! Мы очень хотим расширять ее, но у нас есть два существенных ограничения. Во-первых, мы решили идти здесь по пути “органического” роста, т. е. не покупать крупных игроков, уже имеющих сотни партнеров, а привлекать заинтересованные отечественные фирмы в индивидуальном порядке. Мы понимаем, что российский сегмент бизнес-приложений для СМБ уже сформировался и на нем есть сильные игроки, такие, как “1С”, которые не разрешают своим франчайзи заключать аналогичные соглашения с другими вендорами. Привлечение новых партнеров в таких условиях — задача непростая, но, как показал недавний Первый открытый форум SAP для среднего и малого бизнеса, вполне выполнимая. ...

Сегодня проводятся и маркетинговые кампании по продукту SAP Business One, но пока они носят ограниченный характер. Мы не хотели бы оказаться в ситуации, когда мощная волна спроса не найдет адекватного предложения со стороны SAP и ее партнеров.

Подробнее...
http://pcweek.ru/?ID=480111